El inbound marketing o marketing de atracción se centra en atraer al público objetivo brindándole contenido de valor y de su interés. Desde su puesta en marcha se ha convertido en una gran herramienta para el marketing digital y forma parte de la mayoría de las estrategias digitales.
El comprador de hoy no acepta ni recibe bien esas llamadas en frío, la saturación de publicidad, ni el “acoso” que muchas empresas y marcas aún practican como base de su estrategia de marketing. La realidad es que estas son prácticas obsoletas que no van acorde al comprador actual, ese que prefiere informarse, investigar y saber qué compra, en lugar de caer en manos de un vendedor que muchas veces solo busca cumplir metas de venta y no le importan los clientes.
Este tipo de prácticas deben quedar en el olvido, y muchas veces el desconocimiento de las ventajas del inbound marketing es la razón por la que se siguen llevando a cabo. Y es que, estas ventajas son diversas, y van desde un ahorro en la inversión, un mejor posicionamiento orgánico de la marca, hasta la creación de vínculos duraderos con los consumidores. Veámoslas más en detalle.
Aumenta la visibilidad y autoridad de la marca
Como el objetivo del inbound marketing es ofrecer a los usuarios contenido de valor, contar con canales como un blog, campañas e interacción en redes sociales, que ofrezca consejos de utilidad a los compradores es una excelente forma de aumentar la difusión de la marca.
Si un usuario busca información sobre una necesidad, y tu blog se la ofrece, conocerá la marca, los productos y aumenta la posibilidad de que se convierta en un cliente. Asimismo, si la información que obtuvo fue de calidad, la posibilidad de que la comparta es muy alta, haciendo que tu marca o productos tengan más visibilidad y autoridad en el mercado.
Ahorro de publicidad digital innecesaria
Aplicando el inbound marketing de forma correcta podrás hacer que tus potenciales clientes puedan encontrarte de forma orgánica, y no pagarle a un tercero por esto. Si bien la inversión en publicidad es útil, lo mejor es hacerla después de obtener resultados con tu estrategia inbound, así invertirás en los anuncios adecuados, segmentados de la forma correcta, ya que conocerás bien a tu público objetivo, y sabrás de primera mano si están realmente interesados en tu producto o servicio,lo cual es sin duda otra gran ventaja.
Retorno de la Inversión claro
Con esta estrategia se generan leads de mayor calidad gracias al contenido que les ofreces, y esta ventaja incide en otra directamente, en el ROI. Y es que, al poder identificar claramente las visitas que se convierten en leads, y cuántos de estos se transforman en clientes sabrás claramente los resultados de tu inversión.
Además de esto, con una buena estrategia de inbound marketing la percepción de la marca ante el público mejora notablemente, así como la diferenciación de la competencia al ofrecerle a clientes potenciales una solución a una necesidad, y no saturarlos con publicidad para vender un producto.
