¿Cuántas veces has comprobado que alguien que visita una tienda online compra a la primera? Tal vez nunca o, si hay suerte, muy pocas veces. Los usuarios de Internet exploran en la mayoría de las ocasiones otras opciones, comparando precios y tomándose su tiempo para decidir si realizar o no una compra.
Aquí es donde entra en escena el concepto conocido como remarketing, una técnica de publicidad que se encarga de convertir estas visitas fugaces en ventas finales.
¿Cómo funciona el Remarketing?
Como comentamos, el Remarketing consiste en la creación de campañas de publicidad que se dirigen a diferentes usuarios dependiendo de las acciones que éstos realicen. Para ello, se tienen en consideración algunos aspectos como los que te enseñamos a continuación:
- Los sitios web que visita.
- Los productos que añade a carritos de compra.
- Temas por los que muestra interés.
Toda esta información recopilada se utiliza para mostrar a ese usuario anuncios que estén alineados con lo que le gusta o, al menos, lo que está buscando. De esta forma, si un usuario estuvo haciendo búsquedas sobre cómo cuidar el cabello, le aparecerán anuncios de cremas y tratamientos para el mismo.
Publicidad focalizada
Los medios que se utilizan para aplicar estas campañas de remarketing suelen ser Google Adwords y Facebook Ads. No es casualidad que cuando visitas sitios de viajes, empiezas a ver en las redes sociales agencias de viajes o precios de vuelos, ¿verdad? ¡Ahí tienes el Remarketing!
La intención de aplicar el Remarketing en tu negocio es que los productos de tu tienda se muestren sólo a aquellos que ya han demostrado intereses similares. Es por este motivo por el que los anuncios van a priorizar a personas que ya visitaron tu página web antes que a aquellos que no lo han hecho.
Si cuando una persona empieza a buscar opciones para comprar un producto comenzó por tu sitio, es raro que te lo compre a ti, pero si quieres asegurarte esa venta, el Remarketing hará más probable que vuelva a tu tienda y termine la compra.
¿Qué dicen las estadísticas de utilizar Remarketing?
Algunos de los negocios que han aplicado esta táctica y comparando sus ventas con las que tenían antes de utilizar el remarketing, los resultados obtenidos son:
- El ROI llega a superar el 130%.
- Cuando se trabaja con una marca, la búsqueda de la misma aumenta hasta en un 1046%.
- En cuanto a los sitios web, las visitas se incrementan hasta en un 726%.
Pocas estrategias de marketing son tan efectivas como ésta para causar el efecto de aumentar a la vez la popularidad y las ventas.
El Remarketing no hace todo solo
En términos generales, lo que busca el remarketing es que una persona que ya vio tu sitio vuelva a visitarlo pero, tienes que tener en cuenta que, si el contenido de tu sitio no es atractivo, no conseguirás que nadie permanezca en él ni mucho menos que compre. Por tanto, debes tener en cuenta que, por mucho que sea una buena estrategia de ventas, debes asegurarte de que antes de aplicarlo debes estar preparado para cautivar a tus visitantes.
Algo que también te ayudará antes de usar esta estrategia es el añadir las etiquetas de seguimiento en tu web, ya que será mucho más fácil llevar un control de lo que sucede en la página.
¿Cómo empiezo a utilizarlo?
Este punto depende de cada negocio, pero debes pensar primero en quién es tu buyer persona y en cómo diseñar las campañas de anuncios. En Invokkers estaremos encantados de ayudarte a crear campañas de Remarketing adecuadas a las necesidades y objetivos de tu proyecto. ¡Contáctanos!
