Diciembre es quizá el mejor mes para incrementar las ventas. Con la inminente llegada de la Navidad hay un gran movimiento del mercado, con personas listas para comprar todo tipo de productos. Así que sin importar a qué sector te dediques, si sabes cómo atraer el público con una adecuada estrategia de marketing ya habrás ganado.
El marketing digital ofrece muchas oportunidades a las marcas durante las fiestas. De hecho, un estudio reciente de Amazon señala que esta Navidad un 81% de los consumidores utilizará el móvil para buscar ofertas, comparar precios, descargar cupones descuento y para informarse sobre la ubicación de las tiendas.
Consejos para sacar provecho al marketing navideño
Planea la campaña de marketing digital
Si quieres utilizar el marketing navideño, lo primero que deberás hacer es planear la campaña. Esto implica definir tus objetivos, que deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de tiempo limitado, lo que se conoce como ‘objetivos SMART’ (specific, measurable, attainable, realistic, time-bound). Asimismo, debes establecer una audiencia para la campaña.
Crea la oferta
Teniendo en cuenta los objetivos planteados en la estrategia de marketing deberás crear las ofertas que vas a ofrecer. Recuerda que debe ser algo que aporte valor y que vaya acorde a la audiencia y a las fiestas. Puedes incluir descuentos, ofertas, promociones como 2×1, cupones, regalos, etc. Eso sí, debes evaluar muy bien el tipo de ofertas, ya que no puedes olvidar que en la época navideña las personas siempre están predispuestas a gastar.
Diseña un plan de promoción
El siguiente paso será considerar cómo y dónde vas a promocionar tu campaña de marketing navideño. Lo más recomendable es crear una landing page donde puedas mostrar los beneficios de las ofertas que has creado. Puedes aprovechar la ocasión para pedir datos del usuario que te interesen para utilizar la información en otro momento del año. También puedes colocar banners tanto en tu blog como en páginas de terceros, publicar en redes sociales, utilizar el email marketing, entre otras opciones.
Monitoriza y mide los resultados
Toda estrategia de marketing digital debe poder monitorearse y medirse. Al monitorear las acciones podrás saber qué está sucediendo con la campaña y si está funcionando o no para optimizar los mensajes y poder cumplir los objetivos. La medición te ayudará a determinar si has conseguido los objetivos y en qué medida, si se han superado las expectativas y qué se puede aprender de esta experiencia para aplicar en el futuro.
En esta época muchas marcas apuestan por realizar campañas emocionales, ya que Navidad se asocia con unión familiar y buenos deseos. Por tanto, resulta una estrategia de marketing muy efectiva para llamar la atención de los potenciales clientes. Si tienes en cuenta esta idea, así como las claves para sacarle provecho al marketing navideño podrás conseguir una campaña exitosa en estas fiestas.
